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国内的电视剧电影的发行之道

发布时间: 2018-08-30 22:24 点击数: 次 【我要投稿】


总述:所谓电视剧电影的发行,实际就是电视电影剧集栏目作品等在市场中营销的整个过程,为大家更容易理解在这里笔者建议读者可以将电视、电影、纪录片、栏目等理解为衣服说白了就是衣服如何从设计者中或是生产厂家卖到消费者中,不妨想象一下:电视贴近生活 类似于是睡衣或是秋衣电影是导演的艺术理解为设计师手中的风衣或是外套  栏目比如娱乐或是美食栏目有情有趣类似内衣或内裤纪录片有保存价值深刻剖析事件或人 理解为棉袄或是毛裤这样,理解是不是很不费力?不同的人在不同的场合在不同的季节会买不同的衣服,即不同的人群在不同的地区和不同的档期会看不同的节目。人有了穿衣欲望就会通过卖衣服的中间商手中买到衣服人群有了看节目的欲望 发行人员就会通过中间商即电视台的购片主任 电影院的老板网络平台的管理者中顺利的将电影电视发行出去最终让电视机前的你成为观众 实则,是你已经购买了我们媒体人生产的作品或产品。

有销售就有竞争 有发行就有困难如何让全国上千家电视台的购片主任买我们的作品?以下才是发行的关键。刚入发行一行的朋友不妨看看:

*知晓营销战略

1.产品战略(质量好 漂亮大方的衣服大家都爱,同理,演技一流 执导精湛制作精良经得起推敲的电视剧就是好的产品 好产品肯定会有人买  这就需要你有敏锐的眼光看哪些片子是好产品,从而提高你发行成功几率。注:电影中的名导或是明星 基本等同于衣服中的名牌 名牌效益的影响下 产品知名度的提升利于发行 )
   2.价格战略(便宜的衣服也有一定的市场 ,同理,有些电视台的购片部门会冲着发行员报价低廉而答应购片 注:长此以往 不利于循环发展 如果制作出来的片子卖家低制作人员也不会特乐意生成片子)
   3.分销渠道(衣服生产厂家不一定卖给一个中间商,同理,电视电影也可以卖给多家电视台 多家电影院 注:如同某些新装发布会一样电影等作品也会在卖给n个电影院前开个首映礼什么的 )

4.促销战略:(衣服亏本甩卖挥泪甩卖一些卖衣服的会用促销手段让你买他的衣服,同理,发行部门也会通过一些促销手段:广告宣传如文字或是精美的片花让购片方了解此部电影电视的可看点、营销推广:打包销售如纪录片的发行一般是三部一起销售会更容易些、公共关系:我一般和某家电视台的某个经理熟悉,所以购片时他不容易推脱,人员推销:发行人员的坚持不懈的介绍真诚努力也会赢得一部分市场份额。) 

*发行市场的等级之别
   熟知这些营销战略后,现在需要了解你所要发行的片子的类型,定位,风格,内容,最好用一句话说清楚你发行此片的概况,还要选择对正确的发行市场,这样会大大提高发行率如:你发行的片子是《闯关东》(定位 风格不多说了 你懂的),你是恰是北方人如果选择北方的电视台的北方领导,你们沟通会亲切,北方观众也喜欢乐于接受体现北方特质的剧集影片,会更容易发行成功这就说明了你把握好作品的定位,也选择好市场了。

发行成功率还与被发行地区的经济水平成正比(因为经济水平高的地区人群在解决好温饱问题后更关注精神层面上的如电视剧集 影片的观看)注:这是基本也有特殊情况 以下是总结出来的四个级别的市场。

一级市场:70%以上的发行商选择这四个省发行:广东、山东、辽宁和浙江;

二级市场:60%发行商将片子发行到这十八个地区:湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州,;
   三级市场:不足60%的发行商发行到非主流市场,天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃,
    四级市场:选50%以下的发行商选择西藏和青海(后者经过湖南电视台的并购,情况有所改变)。

*如何得利收益

如果你想让公司取得更多的获利,首次发行你会选择哪家或哪些电视台?

你也许会说 卖给央视那样有影响力收视率高的电视台,那你就大错特错了,先排除央视电视台收片要求高看不上你发行片子的可能,试想收视率越高,看的人越多,其他台买你的片子还有什么意思?还有多少人再看?那你还想怎么获利多?即使是可能央视给你的钱多些?(还是拿一万举例,假如你头次卖给了央视获得了1万元,再买下去的机会可能很小。而你先卖给四级市场的其中一个地方台,只获得1000元,你仍可以卖给上级市场的某些地方台,全国进2000家地方台,够你好好收一笔的了。这样即使央视看不上你的片子,你的片子还是获得了可能比央视给你的多的多的钱,这点同时印证了*营销战略版块中的第三点分销渠道)

但此套理论用在电视发行上基本行不通(除非是投资较小的低成本剧集),因为单个的地方电视台没有实力购买一部电视剧,这样我们头次卖片的主要对象其实主要是省级台或是省会台了,发行策略是全国范围发行,分省销售不同价格。(因为从购买能力相比:央视>省台>省会台>市台,这样就很好解读某些省台和城市台联购联播的情况了如2002年全国有线台联合购买了《还珠格格II》的播映权,这样联合起来的购买力可以与央视竞争。)

注意这里的首轮 次轮发行要与以下的第一次发行和第二次发行 区别开来。

所谓的第一次发行主要是社会上的某些制片公司网中央电视台或省级台或省会台供片,第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片,在播映权限和时间的范围内进行销售,这样会将其已购买的播映权进行收益最大化,以便在年底给电视台的员工发奖金。同理,如果市台联合起来购买片子的力量也可以与他们上一级甚至上两级的购买力相抗衡了毕竟经不起市台多。。。道理同 此版块第一段所讲。

新起的并崛起的网络市场:大家极有可能忽略了这个市场,类似优酷酷六,土豆等知名网站,因为拥有自己的播出平台,所以称为新兴的市场,相较于电视的时间段,电影的档期,此市场基本不收空间时间的限制,可以说拥有最大的收视率,如果,在其知名频道知名栏目知名版块中播出,甚至首播,那样的反响同样不可小觑。但正因为他牛,所以发给它更不易,价格更低。但,之所以收购那些值得他们收的片子是他们可以有一笔可观的广告回报。

 

*发行人员还需要具备哪些知识?

除了会营销外,你需要

1制定全国宣传、发行的方案——策划能力;

2.考核自己和同事运行流程 最好能责任到人 谁负责了什么 进行到哪块了需要跟进还是放弃——安排规划能力

3. 推进某省市的某些院线的合作发行工作,确保发行顺利实施——公共能力;

4.了解拷贝知识,防止盗版商——学习能力;

5.学会组织同事或是团结同事,一起监督票房——组织能力

当然 这对于发行人员未免太苛刻了,但如果你做到以上几点你基本上可以成为一个合格的发行经理了。 

 

  *自己制作的片子自己能发行到电视台吗?

知道这么多了你现在是不是想把你拍的作品卖给电视台了,这样你就可以赚钱了。完全可以,前提是看你的公司是否具有相关的发行许可证【《国产电视剧发行许可证》《电影发行经营许可证》《电视纪录片发行许可证》《电视节目制作经营许可证》】。而申请这些许可证的条件要看你所在公司的规模、资质等。(详见博文如何办理《发行证》流程),所以一般大型的成熟的实力强的制作公司更容易申请到相关许可证拥有发行资格,以实现公司利润最大化,这种发行称为自主发行,自主发行是绝大多数制片公司第一选择,年产电视剧200集大致在6-10部或以上的大型制片公司全部采用"自主发行"的方式发行,自产自销。

相反,小型的或刚起步的制作公司通常经大的制作公司或发行商通过卖断或代理的方式帮其发行,这种发行称为委托发行,目前大多数制片公司采取卖断的方式(如你的片子以1万卖给大型制作公司,对方发行后所得利润就与你无关了)而选择代理的方式代理费比例通常为15%-30%,通常有保底。(如你的片子被对方以一万的价格发行成功对方可得1500-3000元 如果对方谈判厉害 可以在与你签订相关合同时 从你这里得到更多的比例比例分配比较灵活)这些前提都是大公司是否觉得你的片子值得收,剧集少,乏善可陈的片子即使他们的某个员工傻乎乎的在你的忽悠下买断了你的片子,但经他们领导发现后如果发行出去反而会影响他们形象,他们宁可赔钱不发行,相反,你的片子如何确实不错,他们也宁可多出些钱买断或是代理,以便他们在得到利益的时候还为能发行到某某某某的片子而骄傲从而进一步提升他们的知名度得到跟多的利益,从这点讲明星名导的效应对发行就显的尤为重要了。


媒体混混:杨惠 编写


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